周清耐心解释：“送礼盒和直接降价，效果截然不同。送礼盒营造出一种稀缺和惊喜感，客人得集齐一定数量礼盒才能兑换，这过程能激发他们持续购买。
举个例子，同样是让利一百文，直接降价会让客人觉得商品只值这个价。
但送礼盒，客人会觉得自己占了大便宜，对品牌好感倍增。”
周清说这话时想起现代的微商，他们发展的模式也是类似于买满多少就可以赠送多少，下家为了多得赠品，就会尽量的多买。
这个营销模式用到珍香阁也同样合适。
因为集齐十个礼盒的订单可以免费再赠送一个，那么就会给掌柜一种心理暗示，十盒是正常卖的，但是赠送的那一盒就是他额外赚到的。
所以以后凡是进了珍香阁的客人，掌柜的都会使尽浑身解数的推荐香皂。
精美礼盒装，用作礼品既体面又能提升香皂档次。
很快香皂就能在达官显贵、富家太太小姐们的圈子里打响名号。
她可不是仅仅供给珍香阁一家店铺，等新房那边一弄好，就可以开始扩大市场了。
先提前预热一波。
“我知道，我知道！”
周冉举着小手抢答：“娘亲以前带我买点心时，老板都会送我一个小糖人，后来每次我都想去那家吃点心！”
周清嘴角噙着一抹笑意，伸手轻轻揉了揉周冉的脑袋，夸奖道：“阿冉真聪明，赠送的小惊喜，最能勾住客人的心。”
“阿清？是你吗？”
周清见对面一强壮男子对着自己的方向叫了一声，也没在意，兴许是自己后面跟着一个名为阿清的姑娘吧。
她牵着孩子继续往前走，却在与男人擦肩而过的瞬间被一把拉住。
＂真的是你！＂男子一脸惊喜，脸都因为激动涨红了几分。
周清有些莫名其妙，这人嘴里的阿清是唤自己？她抖了抖身上的鸡皮疙瘩，被一个男人这样叫还是第一次。
“抱歉，我不认识你，你认错人了。”
男人却不为所动，：“怎么会认错？你化成灰我都认得！当年要不是你娘棒打鸳鸯，咱们……”
“打住！”周清连忙打断他的话，这还有孩子在呢，这人瞎说什么！
“我不是你口中的阿清，看到没，我小儿子都这么大了。”
周清指了指三娃，三娃也配合的喊了一声娘。
男人神情只是落寞了一瞬，随即眼睛又亮起光来。
“我是大庄啊！你不要装作不认识我好不好，你不知道这样我有多难过。”
听到这个名字周清愣了一下，努力的在原主记忆里搜索这个名字。
男人神情一滞，落寞之色转瞬即逝。
“我是大庄啊！你别装作不认识我，你不知道这么多年我有多难过。”